Um Erro Comum Impede Que 97% dos Websites se Tornem Lucrativos

(c) 2004 / 2007 Rogerio Job - Direitos Reservados

Se você está tentando ganhar dinheiro com seu website e até hoje não conseguiu bons resultados, já parou para pensar que talvez o problema não seja os produtos que você oferece, mas sim a estratégia que você usa para oferecer esses produtos?

Oferecer uma grande variedade de produtos em um único website, por exemplo, é um dos erros mais comuns de que temos notícia. Achando que vão obter o máximo de lucros, muitos proprietários de websites mostram em suas páginas uma interminável variedade de produtos e banners de programas de afiliados. Veja bem, não estou falando simplesmente de produtos diferentes e sim de produtos direcionados a públicos dispares.

A dura verdade é a maioria das pessoas não entra na internet para simplesmente clicar no primeiro banner que aparece em sua frente e sim para buscar •informações específicas• (e talvez elas até cliquem em um banner que possa leva-las até essa informação específica). Vamos pegar um exemplo fictício para elucidar o que pode acontecer quando uma pessoa comum procura uma informação específica na internet. Vamos chamar essa pessoa de Rita (qualquer semelhança com a realidade terá sido mera coincidência).

Rita está procurando informações sobre •emagrecimento rápido• (estou usando este tema porquê ele é bem freqüente na internet). Então ela vai ao site de buscas preferido e digita •emagrecimento rápido•. Aparecem algumas dezenas de sites e ela agora visita o primeiro.

O nome do site é algo como •Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com•. Rita não encontra nada sobre emagrecimento • talvez até haja algumas boas dicas, mas o site é tão generalizado que ela tem dificuldade em encontrar o que procura. Para piorar há algo de confuso no site: uma tonelada de banners piscando, reluzindo e tentando vender todo o tipo de produtos, desde Viagra até câmeras digitais, passando por •Marketing de Rede• e •Métodos para Seduzir Mulheres•. Há até um banner com uma propaganda que promete •Emagrecimento em 7 Dias•, mas a página está tão poluída de banners que Rita simplesmente nem notou. O primeiro pensamento que lhe vem à cabeça é: •Este site nunca poderá me ajudar•, então ela deixa rapidamente o site, antes mesmo de explora-lo.

Rita então visita o segundo colocado no site de busca. O nome do site é algo como •Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com•. Este site possui somente informações sobre emagrecimento. Rita sente uma imediata identificação com o site. Foi algo como •amor à primeira visita•. Há muitas matérias e artigos sobre o tema e Rita lê os que mais interessam a ela. Ela encontra várias dicas sobre emagrecimento, todas assinadas por especialistas. Um desses artigos recomenda um produto, justamente um vídeo-curso sobre •emagrecimento rápido•. Há um link que dá acesso a mais informações sobre este curso e Rita sem pensar duas vezes, clica no link... o resto da história você já pode imaginar.

Nem é preciso frisar que o segundo site acertou em cheio a preferência de Rita. Talvez ela não compre nada imediatamente, mas certamente voltará ao site, assinará a Newsletter, etc. As chances de • agora ou no futuro - Rita comprar alguma coisa relacionada ao site •Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com• são enormes.

O maior problema do site é que ele tenta vender de tudo. Simplesmente não há foco. A primeira impressão que Rita provavelmente teve foi: •Mais um webmaster tentando fazer dinheiro fácil•. Ao ver propagandas de Viagra e •Método para Seduzir Mulheres• é bem provável que Rita tenha até sentido náuseas.

O site não possui foco. Não é um site sobre trabalho em casa, não é um site sobre plenitude sexual, não é um site sobre sedução, não é um site sobre emagrecimento... e no entanto tenta empurrar tudo isso para o visitante.

Claro que é muito tentador (e fácil) colocar qualquer banner ou link em uma página, mas pense um minuto comigo: sem foco, é possível acertar algum alvo? Se o site acima citado se dedicasse apenas a algum tópico específico, certamente suas chances de acertar no alvo e vender um produto seriam bem maiores.

O segundo site visitado por Rita é um site que sabe atrair •visitantes qualificados•, ou seja, pessoas inclinadas a navegar pelo site, ler informações sobre emagrecimento, assinar a Newsletter sobre emagrecimento e, principalmente, comprar algo relacionado a emagrecimento. O website •Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com•, atrai somente um tipo de público, mas em compensação impulsiona muito mais vendas.

Não importa se este tipo de site tem só 200 ou 500 visitas mensais, o lado bom de ser um site especializado é que boa parte dos visitantes que encontram o website, acabam se identificando e comprando. Não há •tráfego desperdiçado• e sim •tráfego qualificado•. O proprietário do site pode vender produtos e serviços próprios e/ou ainda lucrar recomendando produtos relacionados • aos quais ele ganha comissão de afiliado.

Da mesma forma, se este site tivesse alguns banners anunciando produtos tão díspares quanto cursos de inglês e aulas de guitarra, isto seria uma grande perda de tempo porquê a maioria dos visitantes deste website não está procurando por estas coisas • não naquele momento - e portanto não darão a mínima para produtos que não estejam relacionados ao tema do site, •emagrecimento•.

Se você ainda não possui um website, eu recomendo que você, antes, escolha um mercado específico, um •nicho de mercado•. Quanto mais estreito for esse nicho, maior será sua aproximação com os visitantes e conseqüentemente maiores serão suas chances de ganhar dinheiro.

Escolha um nicho de mercado que seja agradável para você e seja fiel a ele. Se você inicialmente não tiver produtos para vender, entre para algum programa de afiliados e recomende produtos. Se você não tiver conteúdo suficiente para suas páginas, pode publicar artigos de outros websites, obtendo a permissão dos autores, por exemplo (muitos autores autorizam a publicação de seus artigos, pois só têm a ganhar com isso).

É altamente recomendável que seu website contenha informações úteis, tanto para agradar ao visitante, quanto para se posicionar bem nos sites de busca. Nunca se esqueça de que as pessoas acessam a internet em busca de informações, em primeiro lugar.

Mas explore sempre um mercado que você gosta ou conhece. É muito difícil ganhar dinheiro fazendo algo que você não gosta ou não conhece, e na internet isso não é diferente. Se você gosta do seu mercado, será muito agradável criar um website, e se você conhece bem seu mercado, será muito mais fácil criar seu website. Há inúmeros websites, hoje lucrativos, que originalmente foram criados a partir de uma paixão ou hobby.

Escolha um nicho de mercado, seja fiel a ele e então você estará bem próximo do sucesso.